Ciências da computação dia 100

Análise de viabilidade

• entender o mercado;
• base para um plano de negócios.

Ambiente setorial (mais próximo da empresa)

• clientes, fornecedores, concorrentes;
• parte mais próxima da empresa que exerce pressão sobre ela;
• se você não tiver estratégias/ for bom, os clientes vão para outras empresas.

Macro ambiente externo

• Economia, Política/leis, tecnologia, cultura(se os funcionários não estão adaptados, seu negócio cai);
• Forças externas que exercem pressão sobre a empresa;
• Através dessas forças, sua empresa pode cair ou subir no mercado, dependendo das tendências.

Se houver muita gente com muito dinheiro, comprando muito, e as empresas não conseguem produzir o suficiente, os preços sobem.

Ponto de equilíbrio

• ponto em que a empresa consegue pagar tudo, mas não lucra;
• Calculo que diz o mínimo que a empresa deve vendar para chegar nesse ponto.

fluxo de caixa

• como o dinheiro está entrando e saindo.

Plano de negócio

• documento que diz se a empresa é viável no momento atual.

Para fazer essa analise, é necessário um método. Aqui vão alguns dos passos

1 --- Segmentação e posicionamento no mercado (onde você quer atuar e porque)

• segmentar é dizer para quem você quer vender (de forma específica, por idade, local, sexo, etc.);
• Você pode mesclar segmentos;
• Quando algo é muito novo e diferente, isso rouba clientes de outros negócios, talvez, até mesmo, de outras áreas/segmentos;
• O porque nasce da necessidade encontrada.

2 --- Conhecer o ambiente do segmento de mercado escolhido

• estudar o mercado (segmento escolhido);
• Analise swot é uma das ferramentas usadas aqui;
• Aqui você olha o macro ambiente externo e o ambiente setorial.

3 --- Conhecer o público-alvo

• Olhar para seu cliente e entender ele;
• Pesquisa de mercado;
• Daqui sai a persona.

4 --- Definir estratégias e seus diferencias competitivos

• faça isso após entender a persona e seu segmento.

5 --- Defina um plano de marketing

• 4Ps do marketing (preço (o cliente está disposto à pagar), praça (local onde a empresa está), produto, promoção (como a empresa se mostra, propaganda, etc.));
• Marketing não é apenas propaganda, mas também como a empresa se mostra para os outros;
• Serviços geralmente tem mais retorno;
• Trocar algo de plástico para papel, além de sair mais barato, passa a ideia de que sua empresa se preocupa com o meio ambiente.

Por lei, você não pode praticar preços irreais de propósito para ganhar clientes, isso é antimercado e pode gerar multas. (Dumping)

Se uma empresa opera sem lucro, é porque ela tem fluxo de caixa e, geralmente, usa para pagar o investimento inicial ou reinvestir.

No mercado, você não ganha dinheiro, você toma de alguém.